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  汉朔科技:中国国际金融股份有限公司关于公司首次公开发行股票并在创业板上市的上市保荐书

  原标题:汉朔科技:中国国际金融股份有限公司关于公司首次公开发行股票并在创业板上市的上市保荐书

  汉朔科技股份有限公司（以下简称“汉朔科技”“发行人”或“公司”）拟申请首次公开发行股票并在创业板上市（以下简称“本次证券发行”或“这次发行”），并已聘请中国国际金融股份有限公司（以下简称“本机构”“保荐人”或“中金公司”）作为首次公开发行股票并在创业板上市的保荐机构。

  保荐机构及其保荐代表人已根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、《首次公开发行股票注册管理办法》（以下简称“《首发管理办法》”）、《证券发行上市保荐业务管理办法》《深圳证券交易所股票发行上市审核业务指引第 2号——上市保荐书内容与格式》《深圳证券交易所创业板股票上市规则（2024年修订）》（以下简称“《创业板股票上市规则》”）等有关法律法规，诚实守信，勤勉尽责，严格按照依法制定的业务规则和行业自律规范出具本上市保荐书，并保证所出具文件真实、准确、完整。

  浙江省嘉兴市秀洲区康和路 1288号嘉兴光伏科创园 1号楼 1层裙 楼和 4层、5号楼 7层

  一般项目：电子价签、智能货架、自助收银机、智能设备、计算机 硬件及辅助设备、通讯设备的研发、生产及销售；软件开发、销售 技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；企业管理 咨询；设计、制作、代理、发布国内各类广告；从事进出口业务 电池销售。（依法须经批准的项目,经有关部门批准后方可开展经 营活动）

  汉朔科技是一家以物联网无线通信技术为核心，集物联网软硬件一体化解决方案研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业，并于 2021年获评为国家级专精特新小巨人企业。公司聚焦于线下零售场景，构建了以电子价签系统为核心的产品体系，并拓展至 SaaS云平台服务等创新业务。公司自主开发的高密度低功耗蜂窝无线通信协议（即High-density Low Power Cellular Network，以下简称“HiLPC协议”）具备抗干扰能力强、并发量大、超低功耗等优势，能够解决干扰严重、通信频次高、实时性强但网络资源相对有限等行业应用痛点。未来，公司将逐步推动物联网、云计算、大数据、人工智能等创新技术在智慧零售、智慧办公、智能制造等领域的产业化应用，持续为传统产业的数字化转变发展方式与经济转型赋能。

  基于自身在物联网无线通信领域深厚的技术积累，公司作为撰写人参与编写国家标准《物联网 电子价签系统 总体要求》中的电子价签部分。同时，凭借精准的产品定位、优秀的使用者真实的体验和突出的产品设计，公司产品设计能力获得市场与行业的全方位认可。

  经过多年业务深耕，公司已在国内外形成较强的行业地位竞争优势。2021-2023年度，公司营业收入复合增长率达到 52.99%。根据 CINNO统计数据，2023年度公司在国内电子价签市场占有率约 62%，根据公开披露数据，2021-2023年度公司电子价签收入规模亦在全球上市公司竞争对手中排名前三；公司在业内较早地实现国际化战略布局，目前已在美国、英国、法国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、新加坡、日本、瑞典、加拿大、越南和波兰等国家设立下属公司，服务全球超过 50个国家和地区的逾 400家客户。

  经过多年的研发投入和技术积累，公司已掌握覆盖电子价签物联网通信协议和软件系统等方面的核心技术。截至本上市保荐书出具日，公司共拥有 5项核心技术，均应用于公司的基本的产品，并在产品应用的过程中一直在升级和改进。公司的核心技术权属清晰，均为自主研发，不存在技术侵权纠纷或潜在纷争等情况。

  ·通过通信控制中心从多个基站中确 定主同步基站和辅同步基站并使其保 持同步，并进一步实现电子价签同步 构建完整的同步网络； ·解决了通信控制中心实时性和功耗 之间的矛盾，提高了系统性能

  ·基于 ESL的同步网络构建方法、装置、设备及存储介质（专利 号：ZL4.6） ·一种无线终端与基站同步的方法、系统及无线） ·同步网络构建方法、价签系统、计算机设备及存储介质（专利 号：ZL0.6） ·高效低功耗的通信方法、系统、计算机设备及存储介质（专利 号：ZL8.3） ·听帧周期的调整方法、价签系统、计算机设备及存储介质（专 利号：ZL8.1） ·基于同步网络的价签通信方法、价签系统和计算机设备（专利号 ZL7.4） ·电子价签系统的通信方法、系统、计算机设备及存储介质（专利 号：ZL9.2） ·同步网络的相邻网络间时序动态调整方法和电子价签系统（专利 号：ZL0.7） ·高密度低功耗电子价签物联网组网架构关键技术及应用（浙江省 科学技术成果，登记号：DJ105002024Y0029） ·一种通信方法、电子价签系统、计算机设备及存储介质（专利号 ZL7.9） ·电子价签的门店归属管理方法、装置及系统（专利号： ZL8.9）

  ·实时分析各基站的信道干扰情况， 判断干扰的性质（短期干扰、长期干 扰）以及可用的信道； ·对于不同的干扰性质，电子价签通 信控制中心可针对性的进行跳频策略 控制，动态调整通信方式，保证通信 成功率，实现与其他通信设施的共存

  ·资源管理方法及相关设备、系统、存储介质（专利号： ZL8.2） ·资源分配方法及相关设备、系统、存储介质（专利号： ZL1.8） ·基站频率的动态分配方法、价签系统和计算机设备（专利号： ZL1.0）

  签，触发电子价签进入快速监听模式 ·通信控制中心根据不同基站接收到 的同一电子标签设备的指令上报并寻 找最佳基站，即时发送下行指令和数 据； ·在大型零售场景下可实现快速的电 子价签通信（3秒内更新），同时不 对电池使用寿命产生显著的影响

  ZL6.2） ·电子价签信息处理系统及方法（专利号：ZL8.6） ·电子价签及系统（专利号：ZL6.X） ·电子价签系统及工作方法（专利号：ZL3.3） ·电子价签系统的通信方法、系统、计算机设备及存储介质（专利 号：ZL9.2） ·电子价签、系统及数据处理方法（专利号：ZL9.7） ·电子价签信息传输方法及系统、电子价签、服务器（专利号： ZL9.1） ·电子价签控制器（专利号：ZL5.1） ·电子价签通信系统、方法及装置（专利号：ZL6.X） ·电子货架标签快速唤醒并发送群组消息的方法及系统（专利号 ZL4.X） ·电子价签入网和漫游通信方法及系统（专利号：4.0 对群组电子价签进行查询应答的方法及系统（专利号： 1.7） ·群组通信方法、装置、基站、终端、群组通信系统及介质（专 利号：ZL4.5） ·基于同步网络的电子价签控制器子板系统软件 V1.0（软著登字 第 12480415号） ·同步电子价签系统 V1.0（软著登字第 12546699号）

  ·根据电子价签之间的邻居关系和位 置已知的电子价签，通过高精度定位 算法确定未知的电子价签的位置信 息； ·通过地图绘制软件实现室内二维地 图的绘制，使得各个区域和图形展示 不同的色彩； ·通过导航算法能支持多商品和单 个商品有多个位置的商品搜索和最优

  ·基于邻居关系定位电子价签的方法及装置（专利号： ZL4.5） ·电子价签定位方法、装置及系统（专利号：ZL9.3 ·商品定位方法及装置、设备和存储介质（专利号： ZL7.5） ·电子价签的定位检测的新方法（专利号：ZL9.3） ·货架边缘定位方法及装置（专利号：ZL1.7） ·定位电子价签的方法、客户端、服务器及系统（专利号： ZL1.6）

  路径规划，地图和最优路径支持缩放 和平移并能控制对应商品价签的闪 灯功能等； ·价签无线个 商品路线秒

  ·电子价签的定位装置、系统、方法及计算机可读存储介质（专利 号：ZL8.X） ·电子价签移动位置确定方法、装置及系统（专利号： ZL9.0） ·检测电子价签位置变化的方法、系统、控制器及电子价签（专利 号：ZL4.8） ·一种电子价签的定位方法、计算机设备和存储介质（专利号： ZL2.3） ·智能购物车的定位方法、系统、计算机设备和存储介质（专利 号：2.3）

  ·软件节点及依赖组件（Nginx，Kafka ZooKeeper，Redis及 MySQL数据库 均支持负载均衡或集群，可靠性更强 ·支持从单实例到大规模集群化部署 支持水平扩展，根据集群规模，支持 电子价签总数可达数千万级别； ·缓存关键数据以提高稳定性； ·核心业务中的耗时操作，通过消息 队列异步处理，平衡各软件节点负载

  ·PriSmart智能零售系统 V1.1（软著登字第 5228671号） ·All-Star IoT数字化解决方案集成平台 V1.0（软著登字第 9992695 号） ·ESL-Working电子价签管理系统 3.0（软著登字第 7812822号） ·ESL-Working电子价签管理系统 V5.0（软著登字第 11651914号 ·基于同步网络的电子价签管理设备系统软件 V1.0（软著登字第 12107012号） ·算法处理系统 V1.0（软著登字第 12183266号）

  侯世国先生，1975年生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士学历，身份证号码为 8******。2000年 4月至 2007年 3月，任华为技术有限公司开发代表；2007年 4月至 2008年 3月，任飞杰科思科技（北京）有限公司研发总监；2008年 4月至 2012年 3月，任北京简约纳电子有限公司副总经理；2011年 2月至 2021年 3月，任北京汉朔总经理；2011年 2月至今，任北京汉朔执行董事； 2014年 2月至今，任北京汉时执行董事兼总经理；2015年 9月至 2022年 12月，任北京麦丰董事长兼总经理；2016年 12月至今，任浙江汉时执行董事兼总经理；2018年 8月至 2021年 3月，任嘉兴汉领总经理；2018年 8月至今，任嘉兴汉领执行董事；2019年 3月至今，任上海汉时执行董事兼总经理；2021年 6月至今，任浙江汉星执行董事兼总经理；2021年 6月至今，任汉捷科技执行董事；2021年 7月至今，任嘉兴汉微执行董事；2021年 10月至今，任浙江汉显执行董事兼总经理；2022年 8月至今，任苏州汉微执行董事；2023年3月至今，任浙江汉禾执行董事兼总经理；2023年 5月至今，任新加坡汉朔董事；2023年 9月至今，任日本汉朔董事；2012年 9月至 2020年 12月，任汉朔有限执行董事兼总经理；2020年 12月至今，任发行人董事长兼总经理。

  李良衍先生，1979年生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2002年 8月至 2005年 12月，任比特联创电子（北京）有限公司工程师；2006年 1月至 2007年 5月，任华为技术有限公司北京研究所工程师；2007年 6月至 2008年 3月，任飞杰科思科技（北京）有限公司工程师；2008年 4月至 2012年 3月，任北京简约纳电子有限公司工程师；2012年 4月至 2012年 9月，任北京汉朔员工；2012年 10月至 2020年 12月，任汉朔有限海外事业部总经理；2016年 4月至 2022年 12月，任北京麦丰监事；2020年 12月至今，任发行人董事、副总经理、销售体系负责人。

  梁敏女士，1975年生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士学历。1998年 7月至1999年 7月，任四川省邮电学校专业课教师；2002年 5月至 2007年 4月，任北京信威通信技术股份有限公司终端事业部副总经理；2007年 5月至 2017年 11月，任北京简约纳电子有限公司系统工程总监、首席技术官；2024年 2月至今，任 Bluetooth SIG组织（蓝牙技术联盟，全名为 Bluetooth Special Interest Group）ESL Working Group主席；2017年 12月至 2020年 12月，任汉朔有限首席技术官；2020年 12月至今，任发行人首席技术官。

  赵建国先生，1977年生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士学历。1998年 7月至 2001年 8月，任中国航天科工集团有限公司工程师；2004年 5月至 2008年 7月，任北京信威通信技术股份有限公司硬件经理；2008年 8月至 2014年 12月，任北京简约纳电子有限公司无线通信芯片生产研发总监；2015年 1月至 2016年 4月，任致象尔微电子科技（上海）有限公司芯片研发和总监；2016年 5月至 2019年 10月，任汉朔有限总监；2019年 11月至 2020年 12月，任汉朔有限高级总监；2020年 12月至 2022年 12月，任发行人高级总监；2023年 1月至今，任发行人智慧零售事业部总经理；2020年 12月至今，先后任发行人监事、监事会主席。

  申明先生，1980年生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士学历。2005年 3月至2007年 9月，任北京信威通信技术股份有限公司高级硬件工程师；2007年 10月至 2012年 5月，任北京简约纳电子有限公司高级工程师；2012年 10月至 2015年 2月任北京简约纳电子有限公司技术市场总监；2015年 3月至 2020年 12月，任汉朔有限研发总监；2020年 12月至 2022年 12月，任发行人研发总监；2023年 1月至 2023年 9月，任发行人服务和解决方案部负责人；2023年 9月至今，任发行人电子价签产品线负责人。

  极大降低复杂企业 软件的交付和运维 成本，缩短企业软 件的漫长决策周期

  主要功能模块 完成开发并推 进生产环境部 署，后续结合新 需求迭代优化

  电子价签自动定位 系统，支持增量定 位、AOA（到达角 定位、高精度定位 等功能

  已完成多门店 版本开发，进一 步推进更高精 度和更多场景 应用需求分析

  采用新的芯片平台 和全新的软件架 构，支持边缘计算 扩展和 AOA（到达 角）定位，并兼容 五代无线

  已完成四色价 签 POC，将进一 步推动全系列 终端产品应用， 并持续对安全 特性进行开发

  自主开发的新型玻 璃基板方案，可提 高电子价签屏占比 与自动化生产水平

  已完成显示模 组方案设计，相 关模具已签样， 将推进结构模 组、玻璃基板模 具、多色显示模 组开发，以及量 产环节的测试 验证

  当前已导入主 要中小尺寸产 品，将推进多款 大尺寸产品的 开发、试制，以 及全系列新产品 的定位性能调 试、验证

  已完成基本系 统功能开发，部 分客户进入批 量上线阶段；正 在开发安全、 NFC增强等功 能

  提升顾客的购物体 验，扩充商品的推 广及经营销售的方式，增 强顾客与商家之间 的互动

  开发汉朔物联网平 台，基于“物模型 统一管理汉朔以及 第三方厂商的物联 网设备

  注：上表仅列示项目预算超过 1,000万元且已实际发生投入的在研项目，“智能可拆卸购物车”项目启动时项目预算并未达到 1,000万元，因此前期并未列示。

  2、基本每股盈利=P0÷S，S=S0＋S1＋Si×Mi÷M0–Sj×Mj÷M0-Sk

  其中：P0为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于普通股股东的净利润；S为发行在外的普通股加权平均数；S0为期初股份总数；S1为报告期因公积金转增股本或股票股利分配等增加股份数；Si为报告期因发行新股或债转股等增加股份数；Sj为报告期因回购等减少股份数；Sk为报告期缩股数；M0报告期月份数；Mi为增加股份次月起至报告期期末的累计月数；Mj为减少股份次月起至报告期期末的累计月数。

  其中：P1为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润，并考虑稀释性潜在普通股对其影响，按《企业会计准则》及有关法律法规做调整。公司在计算稀释每股盈利时，应考虑所有稀释性潜在普通股对归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润和加权平均股数的影响，按照其稀释程度从大到小的顺序计入稀释每股盈利，直至稀释每股盈利达到最小值。

  4、加权平均净资产收益率=P0/（E0+NP÷2+Ei×Mi÷M0-Ej×Mj÷M0±Ek×Mk÷M0） 其中：P0分别对应于归属于公司普通股股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润；NP为归属于公司普通股股东的净利润；E0为归属于公司普通股股东的期初净资产；Ei为报告期发行新股或债转股等新增的、归属于公司普通股股东的净资产；Ej为报告期回购或现金分红等减少的、归属于公司普通股股东的净资产；M0为报告期月份数；Mi为新增净资产次月起至报告期期末的累计月数；Mj为减少净资产次月起至报告期期末的累计月数；Ek为因其他交易或事项引起的、归属于公司普通股股东的净资产增减变动；Mk为发生其他净资产增减变动次月起至报告期期末的累计月数。

  根据经审阅的 2024年度财务数据，公司 2024年度实现营业收入 448,627.40万元，同比增长 18.84%，归属于母企业所有者的纯利润是 71,020.39万元，同比增长 4.80%，增速有所放缓；扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的纯利润是 67,182.11万元，同比小幅下降 3.14%。

  根据在手订单、公司自身经营情况及对未来的经营预测等情况，在业务量增长带动下，公司预计 2025年 1-3月的营业收入同比基本持平，但受到汇率波动、个别收入占比较高的新开拓客户价格较为优惠及拓展海外业务相关投入提高的影响，公司预计2025年 1-3月归属于母企业所有者的净利润、扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润同比下降。

  经过前期的加快速度进行发展，公司收入及利润已达到一定规模，且部分主要客户上线率已经较高。未来如果同行业持续扩产导致市场之间的竞争加剧、行业增速放缓，或受到地理政治学及国际贸易摩擦恶化影响境外业务与大客户拓展，且公司未能持续保持和提升竞争优势，则公司未来业绩存在增速进一步放缓或下滑的风险。

  报告期各期，公司对前五大供应商的采购金额占同期采购总额的占比分别是67.69%、62.88%、58.96%和 64.08%，采购集中度较高，其中主要为向显示模组厂商和外协加工厂商的采购。一方面电子纸显示模组及其上游原材料市场供给集中度较高，导致公司供应商较为集中；另一方面公司电子价签产品矩阵丰富，更新迭代速度较快，在产品设计、工艺开发以及产能分配等方面需要显示模组厂商与整机加工厂商深入匹配公司需求，为提高规模效应，公司选择行业头部的供应商进行深度合作，来提升了采购集中度。

  未来如果上述显示模组厂商和外协加工厂商的生产经营发生不利变化、产能不足、交付质量下降、与公司合作伙伴关系紧张或出现其他坏因，将导致公司产品的正常生产和交付进度受一定的影响，进而对公司的生产经营产生不利影响。

  报告期各期，公司前五大客户出售的收益合计占当期营业收入的占比分别是 39.17%、56.37%、55.14%和 55.08%，公司客户集中度较高。如果未来公司无法持续保持产品技临关键客户关系恶化进而对公司的业务带来不利影响的风险。

  公司分别于 2016年 11月、2019年 12月、2022年 12月被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合认定为高新技术企业，报告期内公司实际减按 15%的税率缴纳公司所得税。除此之外，公司还享受了研发费用税前加计扣除优惠、软件产品增值税即征即退优惠。若未来国家主管税务机关对上述所得税及增值税的税收优惠政策作出重大调整，或者有关政策到期后不再继续实施，或者公司在税收优惠到期后未被持续认定为高新技术企业，公司将无法继续享受税收优惠政策，从而对未来经营成果产生不利影响。

  随着公司收入规模的增长，公司应收账款金额若增长较快，对公司的资金占用也将进一步增加，可能将造成公司流动资金紧张。另外，随着应收账款的增加，若未来部分客户财务情况恶化，或者经营情况、商业信用出现重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的和正常经营造成不利影响。

  一方面，随公司收入规模的增长，公司存货金额若增长，对公司的资金占用也将进一步增加，会造成公司流动资金紧张。另一方面，存货金额较大会造成公司对原需求变化、市场之间的竞争加剧、客户品控要求提升等导致部分存货变现困难、库龄增加，可能会引起公司存货发生大额跌价的风险。

  诉讼程序包括一项专利侵权诉讼、一项专利无效诉讼，即：原告 SES、SES-imagotag GmbH、SES-imagotag Inc.诉被告汉朔科技、美国汉朔专利侵权纠纷一案，该案已进入中止审理状态，考虑到本案件的周期较长，对败诉可能面临的赔偿现阶段暂时无法准确估算，参考实践中常见的损害赔偿计算方式，损害赔偿金额预计为有关产品在涉案专利生效后于美国销售的金额的 0.5%-5%，极端情况下，如发行人败诉，结合争议专利生效日至报告期末发行人在美国地区全部出售的收益计算的损害赔偿金预计为 384.72万元至3,847.21万元；预计不超过发行人 2022年至 2024年 6月期间合计总利润的 2.64%，不超过发行人 2022年至 2024年 6月期间合计收入总额的 0.44%。以及 SES向巴黎司法法院提起诉讼，请求法院宣布发行人持有的欧洲专利 EP3820203B1的法国部分无效。

  2024年 6月 6日及 2024年 6月 7日，发行人、SES分别提交中止审理申请，请求在涉及本案专利的专利异议程序结束之前中止本案。该案已于 2024年 6月 21日，由法院裁定中止审理。

  除上述诉讼案件外，还存在四项发行人及其子公司作为被申请方的专利相关法律措施。另 SES就发行人部分产品向欧洲统一专利法院慕尼黑地区分院申请的临时禁令已终审判决，欧洲统一专利法院卢森堡上诉法院驳回了 SES的上诉请求，并判令 SES支付上诉费用。

  上述纠纷事项的详情已在招股意向书“第十节 其他重要事项”之“四、发行人主要专利纠纷情况”章节披露。从长期看美国具备较大的市场空间，若法院最终做出不利于公司的裁决，可能会对公司的业务发展和财务情况造成不利影响，若公司知识产权被宣告无效，相关专利或其权利要求中公开的技术点存在被竞争对象模仿的风险。关于发行人所涉与 SES之间的诉讼及其他法律措施所涉及的诉讼费用，截至 2024年 6月30日，发行人已经支付了约 2,715.94万元，占发行人 2022年至 2024年 6月期间合计总利润的比例约为 1.86%，占发行人 2022年至 2024年 6月期间合计收入总额的比例约为 0.31%；在预计未来较长诉讼周期下，境外律师结合其以往的经验进行估算，相关诉讼及法律措施预计未来有几率发生的主要费用预计合计不超过 5,728万元。

  就发行人与 SES的相关诉讼，由于 SES所持有的涉案专利在日本、墨西哥、新加坡、韩国、澳大利亚、奥地利、巴西等国家存在同族专利，不排除 SES与发行人的诉讼纠纷涉及区域范围逐步扩大的可能，如 SES与发行人的诉讼纠纷逐步扩大，或因公司未能有效保护自有知识产权及因疏漏侵犯了他人的知识产权，从而发生其他知识产权诉讼，可能会对发行人造成增加客户沟通成本、诉讼成本和业务拓展难度等潜在影响。

  随着公司下游零售商及别的行业客户对公司产品的认可程度、功能及性能要求逐步的提升，公司需要提前关注行业和技术发展的新趋势，把握下游客户的真实需求变动方向，及时推出满足下游客户的真实需求的新产品。为保持技术的先进性，公司一定要在研发技术、工艺开发、新产品研究开发、新应用开发持续投入大量的研发资金。

  公司承租的部分物业存在出租人尚未提供住宿产权证书、承租物业占用划拨用地但未能提供相关主管部门就该等划拨土地上房屋出租的批准文件、租赁物业存在未进行租赁备案等情况。根据《中华人民共和国城市房地产管理法》《中华人民共和国土地管理法》等有关法律法规，公司未来可能存在无法继续承租该等房屋的风险。

  就上述租赁物业瑕疵情形，发行人的控制股权的人、实际控制人已出具承诺，若发行人及其子公司发生因租赁房屋的权属问题或未办理房屋租赁登记备案手续等其他瑕疵问题，在租赁期内无法接着使用租赁房屋的，或承担任何法律责任或因此遭受损失或产生2、与行业相关的风险

  近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动、国际贸易保护主义抬头、局部经济环境恶化以及地理政治学局势紧张的情况，全球贸易政策呈现出较强的不确定性。其中，2018-2019年，美国宣布对进口自中国的部分商品加征 25%的关税；2025年 2月，美国再次宣布开始对进口自中国的商品加征 10%的关税。公司已通过供应链全球布局应对关税壁垒风险，但若未来地理政治学及国际贸易摩擦恶化，可能会对公司产品营销售卖产生一定不利影响，进而影响到公司未来经营业绩。

  公司围绕电子价签系统为客户提供智慧零售综合解决方案，在全球市场上与 SES、Pricer和 SoluM等国际知名厂商直接竞争。上述国际知名厂商发展起步较早，已建立起覆盖全球的市场推广与服务体系，在品牌效应、市场拓展等方面具备一定先发优势。发行人目前在整体业务体量、市场拓展等方面与国际厂商尚存一定差距，且由于国内零售行业数字化转型不断加速，具备广阔的未来市场发展的潜力，公司国内竞争对手可能进一步增加。

  未来，若市场之间的竞争加剧，且公司不能紧跟市场发展的新趋势，在人才储备、研发技术、产品结构、客户服务以及成本控制等方面逐步提升竞争力，则可能对公司业绩增长以及盈利水平产生不利影响，并导致公司市场占有率或占有率出现波动。

  电子价签产品主要原材料包括显示模组、芯片、电池等。报告期内，公司直接材料占主营业务成本的占比分别是 85.13%、87.71%、87.90%和 84.27%，占比较高，原材料价格的波动对主营业务毛利率的影响较大。2021年以来，全球大宗商品的价值和主要经未来若原材料市场行情报价发生大幅度上升，公司将面临一定的成本上升压力，导致主要经营业务毛利率存在下降风险。

  2021至 2022年，公司第一季度主要经营业务收入占比分别为 20.17%、9.67%，第四季度主营业务收入占比分别为 34.18%、33.02%，有一定的季节性波动。受外部坏因的消除和公司生产交付能力加强的影响，2023年度，公司各季度的销售额接近，第四季度主要经营业务收入占比为 23.30%，不存在很明显季节性。2024年 1-6月，公司各季度的销售额接近。电子价签行业受到春节等假期、下游零售商全年采购预算及销售策略和公司交付能力的共同影响，因此公司主要经营业务收入存在一定季节性波动风险。

  公司产品目前主要用于线下门店商品变价管理，主要经营业务收入基本来源于零售行业，下业集中度较高。报告期内，公司不断推动电子价签系统产品的多元化行业应用，并已经在智慧办公、智能制造与仓储物流等领域进行有效探索，但一方面自身在相关行业的经验与技术仍在积累过程中，另一方面该等行业客户对电子价签产品的价值和功能理解也有待提升，因此收入规模仍然较小。

  若公司无法在零售行业保持现有竞争优势，或零售数字化领域出现颠覆性技术变革，使下游客户对公司电子价签系统产品需求快速下降，而公司无法实现产品的多元化行业应用，则可能面临经营业绩持续增长受阻的风险。

  （6）电子价签行业对电子纸膜片供应商元太科技存在较大依赖的风险 电子纸膜片为电子价签产品核心零部件电子纸显示模组的关键原材料，元太科技是全球电子纸膜片的主要供应商。鉴于元太科技目前在电子纸技术及产品领域占据绝对龙头地位，公司与显示模组供应商采购的电子纸膜片在短期内尚缺少可靠的替代供应渠道。

  报告期各期，公司汇兑损益分别为-3,067.01万元（“-”为损失）、7,808.46万元、11,454.92万元和-11.11万元，占各期利润总额的比例分别为 223.45%、34.57%、14.62%和-0.02%。以报告期前一年 2020年度为基准年度，考虑汇率波动对营业收入、采购支出以及锁汇产生的损益等方面的影响，汇率波动综合对归母净利润影响分别为-7,063.90万元（“-”为汇率因素导致归母净利润降低的金额）、-16,919.85万元、-1,241.26万元和 509.98万元，剔除汇率影响后扣非归母净利润分别为 8,545.43万元、35,837.91万元、67,502.68万元和 37,643.58万元，汇率对归母净利润的影响占剔除汇率影响后扣非归母净利润的比例分别为-82.66%、-47.21%、-1.84%和 1.35%。

  公司产品以境外销售为主，出口主要结算货币为欧元、美元、澳元等，公司显示模组等原材料亦部分通过美元等外币结算。近年来，受全球经济形势、国际地缘政治冲突等因素影响，人民币与欧元、美元、澳元等外币间的汇率波动性较大，如未来欧元、美元、澳元等公司出口主要结算货币产生较动，将可能导致公司以人民币计算的销售价格波动，以人民币计算的营业成本波动，以及导致公司持有的外币资产和负债产生较大汇兑损益，导致公司盈利水平产生波动。若公司签署用于对冲汇率波动对经营业绩影响的外汇远期合约未能覆盖全部的外汇风险，可能仍不能完全规避汇率波动带来的影响。

  报告期内，公司主要经营业务毛利率分别为 22.19%、19.46%、32.59%和 37.25%，2022年度呈同比下降趋势，与同行业可比公司一致；2023年度和 2024年 1-6月有所回升，高于同行业可比公司平均水平，主要系电子价签终端主要材料中显示模组的采购价格降低，且显示模组自产比例提升，带动单位成本下降，以及当期欧元、美元对人民币汇率回升，带动以人民币计的销售价格回升。若未来公司原材料采购价格上涨、欧元及美元等出口主要结算货币贬值、出口境外关税税率上涨，或竞争对手大幅扩产、采取降价措施等导致公司产品售价下降、产品收入结构向低毛利率产品倾斜等，将给公司的经营带来一定风险，进而导致公司综合毛利率水平下降。

  公司选择的具体上市标准为“预计市值不低于 15亿元且最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币 4亿元”。公司的预计市值建立在报告期内已经实现的业绩情况及公开市场投资者对于同行业可比公司估值水平基础上。若公司经营业绩出现下滑，或同行业可比公司估值水平出现较大变动，可能会引起公司发行后市值无法满足《创业板股票上市规则》第二章第 2.1.2条第二款上市标准中“预计市值不低于人民币 15亿元”的要求从而导致发行失败的风险。

  【】倍（发行市盈率等于发行价格除以每股收益，每股收益按照【】经审 计的扣除非经常性损益前后孰低的净利润除以本次发行后总股本计算）

  6.27元（按照 2024年 6月 30日经 审计的净资产除以本次发行前总股 本计算）

  1.78元（按照 2023年 度经审计的扣除非经 常性损益前后孰低的 归属于母公司所有者 的净利润除以本次发 行前总股本计算）

  【】元（按照 2024年 6月 30日经 审计的净资产加上本次发行筹资净 额之和除以本次发行后总股本计 算）

  【】元（按照 2023年 度经审计的扣除非经 常性损益前后孰低的 归属于母公司所有者 的净利润除以本次发 行后总股本计算）

  本次发行拟采用网下向投资者配售与网上向符合资格的社会公众投资者 定价发行相结合的方式或监管机构认可的其他发行方式（包括但不限于向 战略投资者、保荐机构依法设立的相关子公司或者实际控制保荐机构的证 券公司依法设立的其他相关子公司、公司高级管理人员与核心员工设立的 专项资产管理计划等法律法规允许的投资者配售股票）

  符合资格的参与战略配售的投资者、符合中国证监会等监管机关相关资格 要求的询价对象以及已在深交所开立 A股证券账户的自然人、法人及其他 机构投资者（中国法律、法规、规章及规范性文件禁止者除外）

  本次发行费用构成如下： 1、保荐及承销费用：保荐费分阶段收取，保荐承销费为本次发行募集资 金总额的 8.00%，并且不少于 8,000万元；参考市场保荐承销费率平均水 平，经双方友好协商确定，根据项目进度分节点支付； 2、审计及验资费：2,260.00万元；依据服务的工作要求、所需的工作工时 及参与提供服务的各级别人员投入的专业知识和工作经验等因素确定，按 照项目完成进度分节点支付； 3、律师费：1,695.95万元；参考市场律师费率中等水准，考虑长期合作的 意愿、律师的工作表现及工作量，经友好协商确定，根据项目实际完成进 度分节点支付； 4、用于本次发行的信息披露费用：458.49万元； 5、发行手续费及其他费用：不超过 77.54万元。 注：以上发行费用均不含增值税，各项费用根据发行结果可能会有调整； 合计数与各分项数值之和尾数存在微小差异，为四舍五入造成；发行手续 费中暂未包含本次发行的印花税，税基为扣除印花税前的募集资金净额， 税率为 0.025%，将结合最终发行情况计算并纳入发行手续费。

  公司高级管理人员及核心员工拟通过专项资产管理计划参与本次发行的 战略配售，预计认购数量不超过本次发行数量的 10.00%，即不超过 422.40 万股，且预计认购金额不超过 5,834.00万元；发行人高管核心员工专项资 产管理计划获得本次配售的股票限售期为 12个月，限售期自本次公开发 行的股票在深交所上市之日起开始计算。

  如本次发行价格超过剔除最高报价后网下投资者报价的中位数和加权平 均数，剔除最高报价后通过公开募集方式设立的证券投资基金（以下简称 “公募基金”）、全国社会保障基金（以下简称“社保基金”）、基本养 老保险基金（以下简称“养老金”）、企业年金基金和职业年金基金（以 下简称“年金基金”）、符合《保险资金运用管理办法》等规定的保险资 金（以下简称“保险资金”）与合格境外投资者资金报价中位数和加权平 均数孰低值，本次发行的保荐人相关子公司将按照《深圳证券交易所首次 公开发行证券发行与承销业务实施细则》（以下简称“《业务实施细则》” 等相关规定参与本次发行的战略配售，跟投主体为中金财富。保荐人相关 子公司跟投获配股票的限售期为 24个月，限售期自本次公开发行的股票 在深交所上市之日起开始计算。

  三、本次证券发行上市的项目保荐代表人、协办人及项目组其他成员情况 （一）项目保荐代表人

  张军锋：于 2020年取得保荐代表人资格，曾经担任凌云光科创板 IPO项目的保荐代表人，在保荐业务执业过程中严格遵守《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关规定，执业记录良好。

  任志强：于 2016年取得保荐代表人资格，曾经担任宇信科技创业板 IPO、若羽臣主板 IPO项目的保荐代表人，在保荐业务执业过程中严格遵守《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关规定，执业记录良好。

  1、本机构或其控股股东、实际控制人、重要关联方持有或者通过参与本次发行战略配售持有发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况： 截至 2024年 6月 30日，中金公司全资子公司中金资本运营有限公司担任执行事务合伙人并直接和间接持有 0.15%份额的厦门启鹭持有发行人 16,401,235股股份，占发行人总股本的 4.31%。中金资本持有中金启元国家新兴产业创业投资引导基金（有限合伙）（以下简称“中金启元”）1.94%财产份额并担任中金启元执行事务合伙人，中金启元持有发行人股东上海光易 24.17%财产份额，从而间接持有发行人 0.36%的股份。此外，中金公司和/或其下属企业通过间接投资经中国证券投资基金业协会备案的其他私募基金，从而间接持有发行人少量股权，穿透后合计持有发行人股份数量不足 1股。

  除以上所述，中金公司或其控股股东、实际控制人、重要关联方不持有亦不通过参与本次发行战略配售持有发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份。同时保荐机构间接持股比例较低，保荐机构与发行人之间存在的上述关系不影响保荐机构公正履行保荐职责。

  除上述情形外，中金公司的保荐代表人及其配偶，董事、监事、高级管理人员，不存在持有发行人或其控股股东、实际控制人及重要关联方股份，不存在于发行人或其控股股东、实际控制人及重要关联方任职的情况，保荐机构与发行人之间存在的上述关系不影响保荐机构公正履行保荐职责。

  4、中金公司控股股东为中央汇金投资有限责任公司（以下简称“中央汇金”或“上级股东单位”），截至 2024年 6月 30日，中央汇金及其全资子公司中国建银投资有限责任公司、二级子公司建投投资有限责任公司、中国投资咨询有限责任公司对中金公司的直接和间接合计持股比例约为 40.17%。中央汇金为中国投资有限责任公司的全资子公司，中央汇金根据国务院授权，对国有重点金融企业进行股权投资，以出资额为限代表国家依法对国有重点金融企业行使出资人权利和履行出资人义务，实现国有金融资产保值增值。中央汇金不开展其他任何商业性经营活动，不干预其控股的国有重点金融企业的日常经营活动。根据发行人提供的资料及公开信息资料显示，除《关于汉朔科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的审核问询函的回复》《关于汉朔科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第二轮审核问询函的回复》已披露的情形外，中金公司上级股东单位与发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方之间不存在相互持股的情况，中金公司上级股东单位与发行人控股股东、实际控制人、重要关联方之间不存在相互提供担保或融资的情况。

  发行人于 2023年 5月 31日召开第一届董事会第八次会议，审议通过了《关于公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票并在创业板上市具体方案的议案》《关于公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票募集资金投资项目及其可行性的议案》《关于公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票前滚存利润分配的议案》《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市后前三年股东分红回报规划的议案》《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市后三年内稳定股价预案的议案》《关于公司就首次公开发行人民币普通股（A股）股票并在创业板上市事项出具承诺并提出有关约束措施的议案》《关于填补被摊薄即期回报的措施及承诺的议案》《关于授权董事会全权办理首次公开发行股票并在创业板上市相关事宜的议案》《关于确认公司 2020年 1月 1日至 2022年 12月 31日期间关联交易的议案》《关于制定公司上市后适用的

  的议案》《关于制定和修订上市后公司治理相关制度的议案》《关于聘请公司首次公开发行股票并上市相关中介机构的议案》等与本次发行并上市相关的议案，并决定召开 2023年第二次临时股东大会，审议上述相关议案。

  保荐机构依据《证券法》第十二条关于申请发行新股的条件，对发行人本次证券发行是否符合《证券法》规定的发行条件进行了尽职调查和审慎核查，核查结论如下： 1、发行人具备健全且运行良好的组织机构，符合《证券法》第十二条第一款第（一）项的规定；

  5、发行人符合经国务院批准的国务院证券监督管理机构规定的其他条件，符合《证券法》第十二条第一款第（五）项之规定：中国证监会发布的《首发管理办法》对于首次公开发行股票并在创业板上市规定了相关具体发行条件，保荐机构对发行人符合该等发行条件的意见请见下文第（二）部分。

  1、发行人系由汉朔有限以截至 2020年 10月 31日经审计的净资产折股后整体变更设立的股份有限公司。2020年 12月 21日，汉朔有限召开股东会会议，同意汉朔有限整体变更为股份有限公司，汉朔有限的全体股东为股份有限公司的发起人；一致同意增加注册资本 23,583.8191万元，即公司注册资本由 12,416.1809万元增加至 36,000.00万元；各发起人以经审计后的账面净资产 902,723,225.10元按 2.50756451：1的比例折合成公司股份 360,000,000股，其中 360,000,000元计入注册资本，余额 542,723,225.10元计入资本公积。2020年 12月 25日，汉朔有限全体股东作为拟设立股份公司的发起人，共同签署了《发起人协议》《公司章程》。2020年 12月 25日，发行人召开第一次股东大会，审议通过了汉朔有限整体变更为股份有限公司的相关议案、《公司章程》及其他内部制度。2020年 12月 25日，嘉兴市市场监督管理局核准了汉朔有限整体变更为股份有限公司的工商变更登记，并向发行人核发变更为股份有限公司后的《营业执照》。

  因会计调整事项，毕马威于 2022年 9月 4日出具了《审计报告》（毕马威华振审字第2207689号），验证截至 2020年 10月 31日，汉朔有限经审计的净资产为 871,732,504.03元。2022年 11月 4日，发行人召开 2022年第一次临时股东大会，全体股东出席会议，会议一致审议通过了《关于调整公司整体变更为股份有限公司净资产及折股比例等事项的议案》，公司截至 2020年 10月 31日的账面净资产变更为 871,732,504.03元，整体变更时折股比例调整为 2.42147918:1，注册资本仍为 360,000,000元，各股东的股权比例不变。

  综上，发行人系依法设立的股份有限公司，发行人自 2012年 9月 14日汉朔有限成立以来持续经营，持续经营时间从汉朔有限成立之日起计算已超过三年，符合《首发管理办法》第十条的规定。同时，发行人已经依法建立了股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会专门委员会、董事会秘书等机构及工作制度；董事会由七名董事组成，其中包括三名独立董事；董事会下设四个专门委员会，各机构分工明确，相关机构和人员能够依法履行职责。发行人已具备健全且运行良好的组织机构。

  2、根据毕马威出具的《审计报告》《内部控制审核报告》及发行人确认，并经审慎核查，发行人会计基础工作规范，财务报表的编制和披露符合企业会计准则和相关信息披露规则的规定，在所有重大方面公允地反映了发行人的财务状况、经营成果和现金流量，最近三年一期财务会计报告由注册会计师出具无保留意见的审计报告；内部控制制度健全且被有效执行，能够合理保证公司运行效率、合法合规和财务报告的可靠性，并由注册会计师出具无保留意见的内部控制审核报告，符合《首发管理办法》第十一条的规定。

  3、发行人资产完整，业务及人员、财务、机构独立，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在对发行人构成重大不利影响的同业竞争，不存在严重影响独立性或者显失公平的关联交易，符合《首发管理办法》第十二条第（一）项之规定。

  4、项目组通过走访发行人经营场所、查阅发行人营业执照及业务合同等进一步验证了发行人主营业务未发生重大变化；发行人最近两年实际控制人一直为侯世国，没有发生变更。2022年 6月 1日，公司董事会秘书林长华经第一届董事会第五次会议审议增聘为公司副总经理，除前述情形外，最近两年内发行人董事、高级管理人员未发生变化。

  综上所述，发行人主营业务、控制权和管理团队稳定，发行人最近两年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大不利变化，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持发行人的股份权属清晰，最近两年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷，符合《首发管理办法》第十二条第（二）项的规定。

  5、经核查，发行人不存在涉及主要资产、核心技术、商标等的重大权属纠纷，重大偿债风险，重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，经营环境已经或者将要发生重大变化等对持续经营有重大不利影响的事项，符合《首发管理办法》第十二条第（三）项的规定。

  6、根据发行人的《公司章程》《营业执照》等文件，发行人经营范围为：“一般项目：电子价签、智能货架、自助收银机、智能设备、计算机硬件及辅助设备、通讯设备的研发、生产及销售；软件开发、销售；技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；企业管理咨询；设计、制作、代理、发布国内各类广告；从事进出口业务；电池销售。（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）”。经审慎核查，发行人生产经营活动符合法律、行政法规的规定，符合国家产业政策，符合《首发管理办法》第十三条第一款的规定。

  7、根据有关政府部门出具的证明、董事、监事、高级管理人员基本情况调查表及承诺函，并经互联网检索，最近三年内，发行人及其控股股东、实际控制人不存在贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪，不存在欺诈发行、重大信息披露违法或者其他涉及国家安全、公共安全、生态安全、生产安全、公众健康安全等领域的重大违法行为；发行人董事、监事和高级管理人员不存在最近三年内受到中国证监会行政处罚，或者因涉嫌犯罪正在被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规正在被中国证监会立案调查且尚未有明确结论意见等情形，符合《首发管理办法》第十三条第二款、第三款的规定。

  2、发行人本次公开发行前总股本为 38,016万股，根据本次发行方案，本次发行股票数量不超过 9,504万股，发行后总股本不超过 47,520万股，符合《创业板股票上市规则》第 2.1.1条第（二）项的规定。

  3、发行人本次公开发行前总股本为 38,016万股，根据本次发行方案，本次发行股票数量不超 9,504万股，公开发行股份比例不低于 10%，符合《创业板股票上市规则》第 2.1.1条第（三）项的规定。

  根据毕马威出具的《审计报告》（毕马威华振审字第 2413667号），发行人 2023年归属于母公司所有者的净利润（以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据）为67,765.47万元，纯利润是正，2023年营业收入为 377,506.33万元，大于 4亿元；考虑可比 A股上市公司二级市场估值情况，预计发行后公司市值不低于人民币 15亿元，发行人符合《创业板股票上市规则》第 2.1.2条第（二）项的规定。

  《首发管理办法》第三条规定，“发行人申请首次公开发行股票并上市，应当符合相关板块定位”；“创业板深入贯彻创新驱动发展战略，适应发展更多依靠创新、创造、创意的大趋势，主要服务成长型创新创业企业，支持传统产业与新技术、新产业、新业态、新模式深度融合”。《创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定（2024年修订）》（以下简称“《推荐规定》”）规定了具体要求。现对发行人符合创业板定位及国家产业政策的情况分析如下：

  从产品技术来看，公司基于自身在电子价签系统与无线通信协议的核心技术优势，构建了较为成熟的软硬件一体化系统。电子价签系统具备大规模实时变价与快速定位功能，极大节省人工成本，显著提高了商品价格管理与拣货补货效率；电子价签可替换一次性纸质标签，大大节约纸张、打印机、墨水等物力成本，更为绿色、环保且高效；此外，电子价签的使用还可推动门店创新营销模式，提升消费者购物体验。公司为客户提供的门店数字化解决方案，有利于促进实体零售业降本增效。

  从部署模式来看，结合全球大型集团客户对门店数字化解决方案快速、灵活的一体化部署需求，公司进一步推出基于微软 Azure平台的 SaaS云部署架构。通过 SaaS云服务模式创新，公司进一步提升了零售数字解决方案的可延展性，与传统的分布式、私有云系统部署模式相比，针对性解决了零售行业智能设备多、场景复杂、各业务系统相互独立的行业痛点。

  从行业应用来看，在聚焦零售领域核心竞争力的同时，公司持续关注对多元场景的拓展和延伸，并逐步将基于无线通信技术和智能软硬件产品的核心能力复制到智慧办公、智能制造、智慧餐饮、物流仓储等多元业态领域中，且在多个业态内都已成功实现项目验证。

  公司作为国家级高新技术企业与国家级专精特新“小巨人”企业，在行业内具备较强的技术话语权。公司不仅为中国通信标准化协会、全国信息技术标准化技术委员会的会员机构，还作为主要单位参与了国家标准计划《物联网 电子价签系统 总体要求》的编写。公司自成立以来，始终高度重视新产品的技术研发及产品的持续改良，深入贯彻强化新产品、新技术研发的经营策略，并积极与产业链中企业开展战略合作，建立了适应自身业务发展的跨部门协同创新体系。

  经过多年的研发投入和技术积累，公司已掌握覆盖电子价签系统设备、通信协议和软件系统等方面的核心技术，并在电子价签系统并发量、实时性、系统吞吐量与功耗等技术性能上位于行业前列。截至本上市保荐书出具日，公司共拥有 5项核心技术，均应用于公司的主要产品，并在产品应用的过程中不断升级和改进。

  2020年初，公司取得的技术成果共 63项，包括授权专利 47项（含境内发明专利 1项）、计算机软件著作权 16项；截至报告期末，公司已取得的技术成果合计 361项，包括授权专利 316项（含境外发明专利 48项，境内发明专利 68项）、计算机软件著作权 45项。随着公司持续研发投入，公司未来将取得更多技术成果。

  公司的主要核心产品电子价签系统通过物联网无线通信技术实现商品信息显示的大规模并发与调度，协助线下零售场景实现“货”和“场”的连接，是提升零售产业数字化水平的重要应用。根据国家统计局发布的《战略性新兴起的产业分类（2018）》（国家统计局令第 23号），公司所处行业与主要产品属于“1.新一代信息技术产业”之“1.1下一代信息网络产业”之“1.1.2新型计算机及信息终端设备制造”，为国家重点支持的战略性新兴产业，符合国家产业政策和发展战略规划，属于现代产业体系领域。

  持续研发创新机制，强调研发中心要和销售体系、供应链管理部等部门通力合作，建立沟通协调机制，整合公司资源统一调用，以发挥协同效应，缩短新产品和新技术的研发周期，降低研发成本；此外，公司还不断加强与产业链中别的企业的战略合作，基于下游具体应用需求，公司与上游供应商保持深入的沟通，提前对新产品、新工艺的导入进行技术布局，共同推动产品的迭代创新；公司主要技术人员在无线通信协议、芯片设计以及网络系统开发等方面具备多年研发积累，对通信协议标准以及芯片架构设计具备深刻理解，为公司未来研发创新工作持续良好开展提供坚实基础。

  2021年度、2022年度、2023年度和 2024年 1-6月，公司研发费用分别为 12,208.73万元、12,373.44万元、16,842.20万元和 9,786.49万元，占营业收入的比重分别 7.57%、4.32%、4.46%和 4.62%。在技术演进过程中，公司不断加大研发投入，具备较强的创新能力，以及进一步研发、深度利用相关技术及模式的能力，且上述能力具备可持续性。

  综上所述，公司具备进一步研发、深度利用相关技术及模式的能力，且上述能力具备可持续性；公司核心技术产品为基于物联网无线通信技术开发的电子价签系统，属于国家加快培育和重点发展的战略性新兴产业，属于现代产业体系领域的产品。

  电子价签行业应用领域广泛，市场空间广阔。首先，全球零售行业数字化转型加速，电子价签应用从商超便利店业态拓展至 3C门店、美妆和连锁药店等场景，带动电子价签需求持续增长；其次，办公、制造、医疗、仓储等领域渗透率仍然较低，电子价签存在广阔应用空间；最后，通信与显示技术的逐步成熟推动电子价签成本下降，进一步刺激下业应用需求。

  公司市场份额持续多年在国内外电子价签行业排名前列。根据 CINNO统计数据，2023年度公司在国内电子价签市场占有率约62%；根据CINNO统计的出货量数据，2023年公司全球电子价签市场份额约 28%；从收入角度来看，根据公开披露数据，2021年度、2022年度、2023年度公司电子价签收入规模亦在全球上市公司竞争对手中排名前三。

  从公司竞争优势来看，公司构建了以物联网无线通信协议为基础的技术创新优势，并采取专利申请、软件著作权登记等方式对核心技术进行知识产权保护，通过参与一系列行业标准的制定，在业内形成了较强的技术话语权；公司研发团队专业过硬、人员稳定且结构合理，强大的研发队伍为公司产品与技术创新奠定了深厚基础；依靠突出的产品性能、交付效率和技术服务优势，公司在海外业务布局与大客户资源上具备较强竞争力；公司通过快速的产品迭代升级，在产品性能与业务布局上构建了突出的竞争优势。

  根据《推荐规定》第五条规定：“属于上市公司行业分类相关规定中下列行业的企业，原则上不支持其申报在创业板发行上市，但与互联网、大数据、云计算、自动化、人工智能、新能源等新技术、新产业、新业态、新模式深层次地融合的创新创业企业除外：（一）农林牧渔业；（二）采矿业；（三）酒、饮料和精制茶制造业；（四）纺织业；（五）黑色金属冶炼和压延加工业；（六）电力、热力、燃气及水生产和供应业；（七）建筑业；（八）交通运输、仓储和邮政业；（九）住宿和餐饮业；（十）金融业；（十一）房地产业；（十二）居民服务、修理和其他服务业。禁止产能过剩行业、《产业体系调整指导目录》中的淘汰类行业，以及从事学前教育、学科类培训、类金融业务的企业在创业板发行上市。” （未完）