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  12月28日，2026年贵州茅台600519）酒全国经销商联谊会在贵阳举办。

  与从前不同的是，这场以“以顾客为中心，全方面推动茅台酒营销商场化转型”为主题的年度会议，因2025年飞天茅台终端价格的大幅动摇而备受商场重视。

  会上，茅台办理层提出的多项战略调整，被业界视为应对当时商场应战的自动革新。

  据多家新闻媒体报导，飞天茅台的商场批发价阅历了显着动摇，从年头约2300元/瓶的高位一路下行，年中一度跌破1499元的官方主张零售价，近期虽有上升，但仍徜徉在1600元/瓶左右。

  12月29日，观察者网在酒小二、1919、歪马送酒途径查询“茅台 飞天酱香型白酒53度500ml”价格，以上途径价格折后分别为1649元、1499元、1700元。

  途径库房存储上的压力、商务消费缩短、出资性囤货落潮以及电商途径的冲击，或一起构成了此轮价格调整的布景。

  据大江网报导，有经销商核算，虽飞天茅台的单瓶打款价为1169元，但算上强制搭售的公斤茅台、属相茅台等其他价格倒挂产品，归纳本钱分摊后每瓶飞天茅台的本钱高达1700至1800元。在批发价低迷时期，这给经销商带来了实践的运营压力。

  茅台集团党委书记、董事长陈华在会上表明，中心在于“精准掌握时与势”，环绕“商场更稳、途径更活、服务更优”系统推动。

  会上，陈华共享了“产品投进动态调整”“撤销分销形式”“途径转型”调整信号。

  首要，“根据商场供需实践，动态平衡产品投进量”，说到在2026年方案中“恰当削减高的附加价值产品的量”。

  “曩昔茅台各个省出售公司会以商场主张零售价的90%向茅台代理商分销。鉴于500毫升飞天茅台酒以外许多茅台种类商场行情报价低于主张零售价，这部分产品相当于会加大茅台代理商价格倒挂形成隐性亏本担负。”酒类分析师肖竹青向观察者网解读称。

  终究，办理层呼吁经销商转变观念，从“坐商”变为“行商”，自动拓宽新客群与新消费场景，提高直触摸达和服务顾客的才能。

  据榜首财经报导，12月29日，“53度500毫升飞天茅台”商场批发价遍及呈现“10至15元的小幅微涨”。

  有酒商表明，因为前期商场已有预期，价格并未呈现剧烈“烦躁”，且年底消费大环境并未显着回暖，短期内茅台价格不具备大面积上涨的条件。

  截止12月29日收盘，茅台报1402元/股，较上个开盘日微跌0.86%，市值为1.76万亿元。

  肖竹青指出，这一系列行动意味着“一个寻求暴利的茅台运营年代完毕了”，未来将进入一个更靠近实在消费、盈余趋于稳健的新常态。

  他以为，茅台酒价格的理性回归，客观上扩展了花钱的那群人根底，让更多中产家庭和中小企业主开端消费，提高了产品的“开瓶率”。

  首要，“动态平衡”的标准难以掌握。怎么精准判别商场实在需求，科学调理投进节奏，防止形成新的价格剧烈动摇，是对茅台办理层商场感知与决议计划才能的巨大检测。

  其次，“经销商系统的利益重塑”。撤销分销、减轻搭售压力当然能缓解经销商短期窘境，但一起也要求经销商从曩昔依托价差盈余的形式，转向依托专业运营和服务才能盈余。这一转型进程并非易事。

  终究，“消费环境的继续改变”上，白酒职业全体仍处于深度调整期，商务与政务消费场景的改变、年青顾客偏好的多元化，都要求茅台在品牌建造与顾客交流上进行更深入和立异的探究。

  从“控量挺价”到着重“商场化转型”和“以顾客为中心”，其办理思路的演化清晰可见。

  但是，书面方针终究需求饱尝商场的查验，茅台与它的经销商们能否真实协同穿越周期，构建一个更健康、可继续的商场生态，仍有待时刻给出答案。